# 如何撰写一份 BRD

—— 商业需求文档(BRD)写作指南

# BRD 是什么

简而言之,BRD 将 ideas 系统化整理,一方面帮自己梳理项目方向,一方面用于展示给手握资源的人,以获取产品开发流程中所需的资源。

产品开发流程中,立项是一个分水岭。立项前往往要进行大量的考察和调研,最后基于调研结果输出一个方案,这个方案就是 BRD.

# BRD 怎么写

# 1. 产品介绍

产品介绍,就是要简明扼要的说明你要做一个什么样的产品。说明要简短,最好一句话能讲明白(产品的作用,定位,愿景等)。可以分别从 用户专业人士 的角度分析描述。

# 2. 产品价值

产品的价值,就是要告诉决策层为什么要做这个产品。可以从 用户需求 (满足了什么需求、解决了哪些痛点等)和 战略 (能为企业带来什么价值、获取市场利润、扩大市场份额等等)两个层面描述

# 3. 产品解决方案

产品解决方案,就是告诉决策者这个产品大概的框架和轮廓,主要包含以下几个方面:

  1. 产品形态:这个产品架构大概是什么样的,是资讯形态的,社交形态的,搜索形态的,还是 O2O 的
  2. 业务模式:这个业务是 2C 的还是 2B 的,参与者都有谁,怎么形成闭环等
  3. 运营模式:采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来,如教育类产品中的教师资源,是招聘还是众包等等
  4. 盈利模式:通过什么方式来赚钱,例如广告,增值服务,出售商品等

# 4. 市场分析

做产品不能闭门造车,还要看看市场上的情况,主要包括:

  • 市场容量:需要通过对需求的分析,对人群判断后评估得出。决策者会通过这个判断值不值得投入
  • 竞争对手分析:看看市面市面上还有哪些竞品,他们是怎么解决的,满足了用户的哪些需求,还有哪些没有满足,投入怎么样,团队怎么样,产出怎么样,与我们对比我们的优势是什么,劣势是什么
  • 对市场未来的判断:包括未来市场竞争格局,行业的风险,政策的变化,行业的发展方向等判断
  • 市场机会:怎么找到突破口,这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位

# 5. 执行计划

大致描述要怎么做这个产品:

  • 第一阶段:用 MVP 验证用户需求,时间段从 xxx 到 xxx
  • 第二阶段:完善产品,扩大用户规模,时间段从 xxx 到 xxx
  • 第三、第四阶段等等

# 6. 财务预估

预估投入成本和产出收益,决策者最看重这部分。投入相对容易计算;收入可以根据盈利模式的参考值估算得出(像广告可以参考 CPC/CPA 等)

# 7. 风险预估

风险是指有可能影响产品目标实现,或增加产品成本的行为和因素,在考虑风险的时候,我们不仅要对所有可能出现的风险进行评估,确定风险出现的可能性和严重性,而且要给出对应的规避预案,并明确预案的规避效益。

# 注意事项

  • BRD 并不只是简单写个文档,背后需要有很多准备工作要做
  • 在文档中少关注产品细节,多关注产品商业价值的部分
  • 注意逻辑严谨,尽量言简意赅
  • 在真实的基础上,尽量让内容偏向自己有利的一边引导

# 参考与致谢

文章作者:Power Lin 原文地址:https://wiki-power.com (opens new window) 版权声明:文章采用 CC BY-NC-SA 4.0 (opens new window) 协议,转载请注明出处。

Last Updated: 2020/11/26 下午3:19:01